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关于创业的10大谬误和10个真相
青年创业网
2019-05-13 22:02:21
导语:成功不是一蹴而就的,即便是如今最成功的一些创业公司也是如此。几乎每一个公司都需要经过不断的试错和纠偏最终才能找到适合自己的、正确的道路,多看看别人的经历,总能少走些弯路
Slack在成为一夜爆红的聊天软件之前,曾经花了4年时间在打造网游上。
Rovio在创立6年时间内开发了51款游戏,全都反应平平。直到2009年,他们设计的第52款游戏“愤怒的小鸟”推出,才成功地把公司从破产边缘拉了回来。
贝索斯在租来的车库中创立了亚马逊,一个月后,才卖出了第一本书。最初一段时间,贝索斯所要做的不过是些琐事——开箱、装箱、邮寄。在将近两年时间里,亚马逊处于沉寂的状态,之后才渐渐成为了全球最大的网上书店,今天亚马逊已然是商业世界里不可忽视的体量。
……
成功不是一蹴而就的,即便是如今最成功的一些创业公司也是如此。几乎每一个公司都需要经过不断的试错和纠偏以及重新尝试,最终才能找到适合自己的、正确的道路。
很多人在创业成功后,会总结一些经验。口耳相传后,这些经验可能会变形,也可能会随着时代的变化而过时。今天这篇文章,分析了创业者在创业过程中,可能会面临的10个谬误,以及与之相对的真相。
谬论:想要创业顺利,就需要外部资金
真相:其实,你不一定需要投资
用户的需求和投资人的需求,你会选哪个?
在没有融资的情况下,自力更生赚钱来支撑初创公司的发展,能为一家公司带来最有价值的东西——自由。
只要公司可以持续运转,你就能够专注于做你喜欢的事情——做改善消费者生活的产品。
公司的成长基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极大的价值,就能获得长远的收获。
当你从别人那里获得投资时,你会出于感激,或者是出于他们对你施加的压力,而去追求他们的目标,而不是你自己的。
但不要忘记你刚开始创业时的初心。也别为了打造一款受欢迎的产品,就忘了初心。
你的自由创造的价值,比你得到的金钱更有价值。
谬论:创业公司的融资过程只关乎钱
真相:优秀的投资机构对创业者的帮助很大
成功的融资过程显然能为你的公司筹集资金,但还有一些其他的东西也是你应该争取的。
例如,优秀的投资人可以扩展你的人脉,帮助你招聘人才、争取客户。优秀的投资人也可以成为情报来源,能让你更好地为未来可能出现的挑战和机遇做好准备。
换句话说,理想的投资人其实相当于你的联合创始人。这就是为什么手上已经有很多钱的创业者们,依然会从有经验的投资人处寻求融资,因为他们知道,和他们的合作,带来的不仅仅是钱。
不过,很多投资人实际上给创业公司增加了“负价值”。所以,一个不增加价值(傻给钱的)但不干预运营过程的投资人是个不错的选择。但在理想情况下,你要找到一个能够主动增加价值(聪明地给钱)的投资人。
那你怎么知道投资人是否会给公司增加价值呢?在融资的过程中,你就要注意他们是否有深谋远虑。
比如,他们了解你的市场吗?他们的问题也是困扰你的问题吗?你是否在他们的反馈里学到了东西?他们是否对你想要解决的问题感兴趣?……这些都是衡量的标准,留心观察,你就会发现你想要寻找的理想投资人。
谬论:在一开始就向投资人展示你的团队
真相:以投资理念开始你的推销
任何谈话的前60秒,都是最能吸引人注意力的时刻。与投资人的会面也是如此,所以,如何开场是非常重要的。
大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要,但是不要以此作为开场白。
相反,你应该从投资人的角度出发,把成为公司股东所必须相信的东西——投资理念,作为开场白。
你的第一张PPT,应该用3到8个要点来阐述投资理念,在投资理念中包括团队的背景。然后用剩下的时间来解释这些说法,增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念,投资人就可以给你反馈,帮你完善,最终双方达成共识。
谬论:所有融资的陈述都是相同的结构
真相:要视情况选择陈述方式
你的投资理念,要么是概念驱动,要么是数据驱动。
在数据驱动的陈述中,你以数据为引导,投资人就会根据数据来评估你的公司。LinkedIn上市时,选择了数据驱动,就向投资人展示了多年来的数据记录。
如果是概念驱动,也必然会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望,以及你将如何走向未来,所以投资人会愿意投你。因此,概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据,而不是现有数据。
谬论:避免提到任何关于公司风险的事情
真相:提前说清你公司的风险因素和应对方法
有经验的投资人都知道,风险无处不在,如果他们问你公司的风险因素,而你不回答,你就失掉了可信度。
他们会认为,你要么不诚实,要么就是愚蠢。如果你已经考虑到了风险因素,但是选择隐瞒不说,你就是对合作关系不负责任,即不诚实。如果你不够聪明,没有认识到所有的项目都有风险因素,也没有及时的发现他们,那么就是愚蠢。
你应该要明确指出,可能会阻碍你成功的风险因素,以及你将如何应对和减轻风险的方法。
谬论:说自己没有潜在的竞争对手是一种优势
真相:承认各种竞争,表达你的竞争优势
每一个寻求过融资的创业者,都会被问到这个问题——“谁是你创业的竞争对手?”
这个问题没有完美的答案,不过确实有些很烂的答案,比如,“说出来你可能不信,我们没有竞争对手!”
“我们没有竞争对手”这句话可能是投资人会列出的五大愚蠢回答之⼀,因为这个回答实在是太千篇⼀律、陈词滥调了。而且这样其实会让人觉得,你认为市场是无效的,或是你公司所在的领域没有价值。
市场是有限的,只要有有价值的机会出现,就会有人会发现它。
为了赢得投资人的信任,你要表现出,你了解竞争的风险,并且展示出你为什么能在竞争中赢过别人。
你肯定想跟投资人说自己已经准备好了去参与竞争,但还有很多人在等着淘汰你。
更好的的沟通方式是:陈述事实,告诉投资人你曾经如何应对过竞争。以及告诉投资人,接下来,你打算如何应对竞争?你的优势是什么?如果你不够清晰果断,投资人就不会相信你具有成功的优势。
谬论:只专注于当下的融资,以后的事以后再说
真相:要思考后续一轮又一轮的融资
每进行一轮融资的时候,都应该考虑下一轮融资。假如成功地结束了当前这一轮融资,那以后如何融资?下一个你要去见的投资人是谁?他们会关心什么?接下来你要解决什么问题?
比如说,B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT,C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。
比如说,LinkedIn的创始人Reid Hoffman在A轮融资时,向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线,他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman说,“我希望能够在B轮演讲时说,‘这是我以前说过的,这是我如何做到的。’”
后来,LinkedIn的增长的确超过了A轮融资的预期。也因此,投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的承诺。
谬论:必须要尽快触达到百万用户才能成功
真相:利润才是唯一真正重要的衡量标准
听说过虚荣指标吗?
在这个数据为王的时代,人人都看重指标。但指标也分好坏。用户数、下载量、DAU、PV、点击率......类似于这样的表面指标,能看出一个产品是否受欢迎,但并不能看出一个产品的寿命和价值。
你不必过多地去纠结这些表面指标,而是应该花更多时间,好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。最终,时间会证明一切。
谬论:员工人数多意味着创业成功了
真相:增长需谨慎
当你能掌控增长时,就可以以合适的速度发展你的公司。
增长不是坏事,甚至可以说是成功的一个重要因素。增长的好坏,取决于你如何开发出更有价值的产品来服务更多的客户。
但是,如果你想成功,增长不可能是你唯一的目标。成功的前提是拥有好产品,因为如果没有利润,公司是活不下去的。
当你把重点放在为你的客户提供价值时,他们会回馈给你支持,而你恰恰需要他们的支持来打持久战。
谬论:创业公司一定要跑得快
真相:成功不是一蹴而就的
有时候,你会觉得你的创业公司正在快速成长。但有时候,你又会觉得公司很久都没有什么进步。
这很正常,这就是创业。
如果你致力于改善用户的生活,那你就不仅仅是为了快速发展或者一夜成功。
你只是为了小小的胜利和长远的收获,你只是为了解决一个你深信需要解决的问题。
不急躁,不走捷径,掌控公司的增长速度。
Google的研究总监Peter Norvig旗帜鲜明地反对一夜成功论。他说,你也许可以让公司发展得更快,但你该这样做吗?
创业之路的重点在于旅程,而不是目的地。
成功来得没那么快,你应该要为这段艰难的创业之路做好准备。
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